Cómo analizar a tu competencia en licitaciones públicas

Conocer a tu competencia es tan importante como conocer al organismo contratante. En contratación pública, toda la información de adjudicaciones es transparente y accesible. Aprende a usarla a tu favor.

¿Por qué analizar la competencia en licitaciones?

Analizar las adjudicaciones anteriores te permite:

• Estimar rangos de precio — Saber cuánto ofrece la competencia te ayuda a calibrar tu oferta económica.
• Identificar tus competidores directos — Saber quién licita en tu sector y zona te permite diferenciar tu propuesta.
• Detectar patrones del organismo — Algunos organismos priorizan precio, otros calidad técnica. El historial lo revela.
• Mejorar tu propuesta — Analizar por qué ganó otro te enseña qué esperaba la administración.

Fuentes de información pública

1. Perfil del contratante (PLACSP)

Las formalizaciones de contratos incluyen:

• Nombre del adjudicatario y su CIF
• Importe de adjudicación (con y sin IVA)
• Número de ofertas recibidas
• En muchos casos, las actas de la mesa con las puntuaciones desglosadas

2. Actas de la mesa de contratación

Las actas son públicas y contienen información valiosísima:

• Puntuaciones técnicas de cada licitador
• Ofertas económicas de cada licitador
• Motivos de exclusión
• Comentarios de los evaluadores sobre fortalezas y debilidades

3. Registro Público de Contratos

El Registro Público de Contratos centraliza datos de todos los contratos formalizados. Es útil para análisis de volumen y tendencias.

4. Don Licitación

En nuestra plataforma, cada perfil de organismo incluye el historial completo de contratación: contratos adjudicados, importes medios, tipos de contrato habituales y frecuencia de licitación. Esto te permite analizar patrones sin visitar decenas de perfiles del contratante individualmente.

Cómo hacer el análisis

Paso 1: Identifica tus licitaciones objetivo

Selecciona 10-15 licitaciones recientes de tu sector que te habrían interesado. Incluye licitaciones que ganaste, que perdiste, y otras que no presentaste.

Paso 2: Recopila datos de adjudicación

Para cada una, anota:

• Presupuesto base de licitación
• Importe de adjudicación (y la baja respecto al presupuesto)
• Nombre del adjudicatario
• Número de ofertas presentadas
• Puntuaciones (si tienes acceso a las actas)

Paso 3: Detecta patrones

Busca respuestas a estas preguntas:

• ¿Hay empresas que ganan repetidamente al mismo organismo?
• ¿Cuál es la baja media respecto al presupuesto? (normalmente 10-30%)
• ¿Los contratos se adjudican más por precio o por calidad técnica?
• ¿Cuántas ofertas se presentan de media? (menos de 3 = poca competencia)

Paso 4: Posiciónate

Con esta información, puedes:

• Ajustar tu oferta económica al rango real del mercado
• Evitar licitaciones donde un incumbent tiene ventaja clara
• Invertir en los aspectos técnicos que más valora cada organismo
• Buscar nichos con poca competencia (pocas ofertas presentadas)

La inteligencia competitiva es legal y gratuita

Toda esta información es pública por ley. La transparencia es un principio fundamental de la contratación pública. Úsala. Tus competidores ya lo hacen.